...

Активные продажи

Построим с нуля или «прокачаем» ваш отдел прямых продаж.
Приедем, исследуем территорию «разведкой боем», как агент и выставим реальные планы
с заделом на рост. Наймем отдел – супервайзера и менеджеров прямых продаж.
Обучим и простажируем «в полях». Поможем в командообразовании и поддержании
«боевого духа» команды. Доведем работу до устойчивого выполнения плана.
Если нужна дополнительная поддержка – дистанционно сопровождаем службу.

Что требуется сделать?

Создать с нуля

Этапы работ

Этап 1

У Заказчика

Исследуем потенциал

Этап 1

У Заказчика

Исследуем потенциал

Оценить сколько Абонентов можно подключить за счет активных продаж
Посчитать затраты на внедрение и развитие
1
Продаем услуги, как ваш агент продаж и тестируем методы увеличения конверсии
2
Анализируем рынок труда, конкурентов и статистику: ёмкость, проникновение, приток/отток

Строим с нуля

Этап 2

У Заказчика

Этап 2

У Заказчика

Строим с нуля

1
Нанимаем и обучаем сотрудников и руководителей
2
Работаем с мотивацей молодежи: создаем “тусовку” с конкурсами, “вытраем слезы” и “даем пинка”
3

В режиме “делай, как я” выводим на выполнение плана продаж

Передаем в управление готовую службу продаж, выполняющую план, определенный на этапе исследования

Поддерживаем и развиваем

Этап 3

Дистанционно

Этап 3

Дистанционно

Поддерживаем и развиваем

  1. Прослушиваем записи с “полей”:
    • оцениваем по чек-листу,
    • сравниваем с оценкой руководителя,
    • помогаем скорректировать ошибки
  2. Контролируем выполнение ключевых показателей – по панели управления
  3. Проводим дообучения:
    • сотрудников ,
    • рукодителя
  1. Поводим еженедельные встречи:
    • разбираем результаты сотрудников,
    • определяем задачи для повышения продаж.
  2. Помогаем исправить сложные ситуации:
    • саботаж сотрудников,
    • невыполнение плана,
    • внутренние конфликты,
    • вопросы найма и увольнения

Усилить

Этапы работ

Этап 1

У Заказчика + Дистанционно

Проводим аудит

Этап 1

У Заказчика + Дистанционно

Исследуем потенциал

Анализируем рыночную ситуацию, влияющую на объем продаж:
  • монтированную ёмкость
  • проникновение по разным территориям
  • уровень конкуренции
  • ­привлекательность предложения
1
Оцениваем компетенции, функционал и загрузку команды:
  • продаем в «полях» вместе с Агентами
  • проводим интервью
    с сотрудниками и руководителями
  • определяем задачи команды
2
Находим в оргструктуре и бизнес-процессах:
  • точки потери Абонента
  • ­дубли и лишние звенья
  • ­аномалии и противоречия
  • зоны роста
  • Внедряем изменения

    Этап 2

    У Заказчика

    Этап 2

    У Заказчика

    Внедряем изменения

    1

    Усиливаем работу с мотивацией:

    • командообразующие мероприятия
    • конкурсы, стимулирующие продажи
    2

    Настраиваем систему адаптации и обучения:

    • наставничество
    • индивидуальную поддержку

    Корректируем систему работы с разными типами территорий:

    • распределение и ротацию
    • работу с сопротивлением и страхами

    Формируем навык работы с «длинными» продажами:

    • тренируемся собирать больше контактов
    • учим «дожимать» думающих

    Поддерживаем и развиваем

    Этап 3

    Дистанционно

    Этап 3

    Дистанционно

    Поддерживаем и развиваем

    1. Прослушиваем записи с «полей»:
      • оцениваем по чек-листу
      • сравниваем с оценкой руководителя
      • помогаем скорректировать ошибки
    2. Контролируем выполнение ключевых показателей – по панели управления
    3. Проводим дообучения:
      • сотрудников
      • руководителя
    1. Поводим еженедельные встречи:
      • разбираем результаты сотрудников
      • определяем задачи для повышения продаж
    2. Помогаем исправить сложные ситуации:
      • саботаж сотрудников
      • невыполнение плана
      • внутренние конфликты
      • вопросы найма и увольнения

    Обучить

    Варианты обучений

    01
    Во время выполнения проектов
    02
    Индивидуальные по выбранной программе
    03
    Групповые
    по расписанию

    Длительность

    от 1 дня до 1,5 месяцев

    Развиваем бизнес в направлениях

    Выберите направление, чтобы посмотреть, что мы делаем

    Активные продажи

    Активные продажи

    Серафинит - АкселераторОптимизировано Серафинит - Акселератор
    Включает высокую скорость сайта, чтобы быть привлекательным для людей и поисковых систем.