Продажи
монтажниками

Начинаем с исследования потенциала – приезжаем, идём с монтажниками в поля
и проверяем, сколько оборудования, дополнительных услуг и подключений соседям
реально продать на территории. Вводим Куратора продаж монтажниками, обучаем техблок, внедряем чек-лист, работаем с сопротивлением опытного состава.
Выставляем реалистичные планы с заделом на рост, доводим команду до выполнения.
Если нужна дополнительная поддержка – дистанционно сопровождаем службу.

Что требуется сделать?

Создать с нуля

Когда это нужно провайдеру?

Этапы работ

Этап 1

У Заказчика

Исследуем потенциал

Этап 1

У Заказчика

Исследуем потенциал

Оценить сколько продаж могут делать монтажники через PRO РЕКОМЕНДАЦИИ

Посчитать затраты на внедрение и развитие

Выезжаем с монтажниками на заявки:

продаем соседям подключение,
допродаем своим повышение скорости, доп.услуги, оборудование

Анализируем загрузку монтажников,
Какие «костыли» в работе нужно убрать, чтобы монтажнику было легче продавать

2-3

недели

Внедряем изменения

Этап 2

У Заказчика

Этап 2

У Заказчика

Внедряем изменения

Тренируем монтажников PRO.РЕКОМЕНДАЦИЯМ:

с чего начать разговор, чтобы продать через рекомендацию
как «зацепить» соседа на подключение
отработать возражения

В режиме «делай, как я» учим Куратора

«полевым продажам»
быть «играющим тренером»
работать со страхами и сопротивлением

Если кандидатов на Куратора нет ─ нанимаем и внедряем в работу провайдера

Внедряем систему контроля:

«полевого» ─ силами Куратора
норм продаж ─ по панели управления

Выполнение нормы продаж в рамках PRO РЕКОМЕНДАЦИЙ

Свой Куратор продаж монтажниками внутри компании

2-4

недель

Поддерживаем и развиваем

Этап 3

Дистанционно

Этап 3

Дистанционно

Поддерживаем и развиваем

Прослушиваем записи с «полей»:
- оцениваем по чек-листу,
- сравниваем с оценкой Куратора,
- помогаем скорректировать ошибки
Контролируем выполнение ключевых показателей ─ по панели управления
Проводим дообучения:
- монтажников,
- Куратора

Поводим еженедельные встречи:
- разбираем результаты команды,
- определяем задачи для повышения продаж.
Помогаем исправить сложные ситуации:
- саботаж сотрудников,
- невыполнение плана,
- внутренние конфликты.

2-6

месяцев

Усилить

Когда это нужно провайдеру?

Этапы работ

Этап 1

У Заказчика + Дистанционно

Проводим аудит

Этап 1

У Заказчика + Дистанционно

Исследуем потенциал

Анализируем ситуацию и бизнес-процессы, влияющие на продажи монтажников:

утилизацию рабочего времени

карту рабочего дня

обеспеченность ресурсами: техническая возможность, запас оборудования на выезде, перечень доп.услуг и т.п.

Оцениваем компетенции, функционал и загрузку команды:

продаем в «полях» вместе
с монтажниками
проводим интервью
с сотрудниками и руководителями
определяем задачи техблока

Находим пробелы в организации и управлении:

как проводится обучение

организован контроль

как выставляются планы

есть ли Куратор процесса и его функционал

1-2

недели

Внедряем изменения

Этап 2

У Заказчика

Этап 2

У Заказчика

Внедряем изменения

Тренируем монтажников PRO.РЕКОМЕНДАЦИЯМ:

с чего начать разговор, чтобы продать через рекомендацию
как «зацепить» соседа на подключение
отработать возражения

В режиме «делай, как я» учим Куратора

«полевым продажам»
быть «играющим тренером»
работать со страхами и сопротивлением

Если кандидатов на Куратора нет ─ нанимаем и внедряем в работу провайдера

Внедряем систему контроля:

«полевого» ─ силами Куратора
норм продаж ─ по панели управления

2-4

недель

Поддерживаем и развиваем

Этап 3

Дистанционно

Этап 3

Дистанционно

Поддерживаем и развиваем

Прослушиваем записи с «полей»:
- оцениваем по чек-листу
- сравниваем с оценкой Куратора
- помогаем скорректировать ошибки
Контролируем выполнение ключевых показателей ─ по панели управления
Проводим дообучения:
- монтажников
- Куратора

Поводим еженедельные встречи:
- разбираем результаты команды
- определяем задачи для повышения продаж
Помогаем исправить сложные ситуации:
- саботаж сотрудников
- невыполнение плана
- внутренние конфликты

2-6

месяцев

Обучить

Зачем?

Варианты обучений

Во время выполнения проектов

Индивидуальные по выбранной программе

Групповые
по расписанию

Длительность

от 1 дня до 1,5 месяцев

Чего нет в наших обучениях

Чего нет в наших
обучениях

Вместо этого

Развиваем бизнес в направлениях

Выберите направление, чтобы посмотреть, что мы делаем

Продажи монтажниками

Создать с нуля

Этап 1

У Заказчика

Исследуем потенциал

Этап 1

У Заказчика

Исследуем потенциал

Внедряем изменения

Этап 2

У Заказчика

Этап 2

У Заказчика

Внедряем изменения

Поддерживаем и развиваем

Этап 3

Дистанционно

Этап 3

Дистанционно

Поддерживаем и развиваем

Усилить

Этап 1

У Заказчика + Дистанционно

Проводим аудит

Этап 1

У Заказчика + Дистанционно

Исследуем потенциал

Внедряем изменения

Этап 2

У Заказчика

Этап 2

У Заказчика

Внедряем изменения

Поддерживаем и развиваем

Этап 3

Дистанционно

Этап 3

Дистанционно

Поддерживаем и развиваем

Обучить

Варианты обучений

Длительность

Чего нет в наших обучениях

Развиваем бизнес в направлениях

Активные продажи

Работа с Абонентами в офисах и по телефону

Развитие B2B

Управление оттоком

Активные продажи

Работа с Абонентами в офисах и по телефону

Развитие B2B

Управление оттоком