Привлечь Абонента на территории, где уже закрепились 2-3 провайдера — непростая задача: мы проводим тщательный конкурентный анализ и готовим привлекательные предложения.

Однако, часто жильцы выбирают, какой интернет подключить, по принципу «кто первый попался на глаза». И здесь ваш бренд должен быть первым, что он увидит.

Ниже – 9 рабочих вариантов информационного присутствия на территории: плюсы, минусы и как их лучше реализовать.

 

1.  Листовки в почтовых ящиках

Плюсы:

• Низкая стоимость производства и распространения
• Доносят Абонентам информацию о тарифах и акциях буквально прямо в руки

Минусы:

• Риск сразу быть выброшенными как спам или утерянными
• Необходимость постоянного пополнения

Как реализовать:

• Раскладывать в подъездах новых и перспективных домов
• Делать акцент на ограниченном спецпредложении «Подключитесь до…»
• Размещать телефон и QR-код для быстрого перехода на сайт

 

2. Навигаторы и стенды в подъезде

Плюсы:

• Высокая заметность, информативность
• Позиционируют провайдера как технологичного и заботливого лидера

Минусы:

• Требует согласования с УК/ТСЖ
• Относительно высокая стоимость изготовления и монтажа
• Риск вандализма или повреждения

Как реализовать:

• Устанавливать навигаторы:
  • на 1 этаже у лифта с номерами квартир по этажам
  • на каждом этаже – с номерами квартир по направлениям
• Использовать прочные материалы: металл, оргстекло
• Размещать логотип, контакты и QR-код на сайт

 

3. Брендирование фасада и подъезда

Плюсы:

• Создает сильное и фундаментальное визуальное присутствие
• Ассоциируется с надежностью и «официальностью» провайдера

Минусы:

• Требует согласований с УК/ТСЖ
• Высокие затраты на разработку и монтаж крупных конструкций

Где и как:

• Размещать на фасаде здания (козырек, аншлаг), в холле подъезда
• Использовать фирменные цвета и логотип

 

4. Маркировка кабеля

Плюсы:

• Низкая стоимость
• Подчеркивает порядок и профессионализм компании
• Работает 24/7, постоянно напоминая о бренде

Минусы:

• Узкая аудитория — те, кто уже думает о подключении и обращает внимание на провода

Как реализовать:

• Маркировать каждые 0.5-1 метр кабеля в подъезде специальной биркой или термоусадкой с логотипом и названием

 

5. Реклама на досках объявлений

Плюсы:

• Прямое попадание в аудиторию: жильцы читают объявления – это важно
• Невысокая стоимость при хорошем охвате

Минусы:

• Конкуренция и короткий срок жизни объявления (быстро заклеят или сорвут)
• Может выглядеть «дешево» при неудачном дизайне и сливаться с общей массой

Как реализовать:

• Размещать листовки или мини-плакаты на центральных досках объявлений
• Сообщение должно быть кратким, с QR-кодом или крупным номером телефона и призывом к действию

 

6. Оборудование с брендированием

Плюсы:

• Реклама, которая работает в доме Абонента: на Wi-Fi-роутерах, ТВ-приставках, ONU
• Повышает узнаваемость бренда среди гостей Абонента

Минусы:

• Охват – только действующие Абоненты и их ближний круг
• Риск, что Абонент отклеит логотип или задвинет роутер в дальний угол, что нивелирует рекламный эффект и еще и ухудшит качество сигнала

Как реализовать:

• Наносить логотип/наклеивать стикеры на роутеры, ТВ-приставки, ONU и ONT-терминалы
• Дизайн должен быть стильным, ненавязчивым, но узнаваемым

 

7. Участие в собраниях собственников (ОСС, ТСЖ, ТСН)

Плюсы:

• прямой контакт с самой активной и влиятельной частью жильцов
• возможность заключить прямые договоры и получить официальный статус в доме или ЖК

Минусы:

• Требует подготовки компетентного представителя (если у вас нет сотрудника, работающего с УК и ТСЖ)
• Не всегда есть возможность выступить перед жильцами

Как реализовать:

• Приготовить презентацию с привлекательными предложениями для жильцов
• Быть готовым ответить на технические вопросы

 

8. Брендинг на униформе и рабочем транспорте

Плюсы:

• Инженер (и его автомобиль) всё время в движении, поэтому может продвигать компанию везде, где бывает
• Брендированный автомобиль создаёт впечатление централизованного и влиятельного сервиса – «У них (провайдера) и машины свои!»
• Создаёт цельный и запоминающийся образ компании

Минусы:

• Затраты на производство/брендирование
• Износ и возможность повреждений

Как реализовать:

• Заметный логотип на автомобиле с перечислением услуг, крупным номером телефона или QR-кодом
• Брендирование куртки инженера на спине и переднем накладном кармане
• Нанесение логотипа на ящик с инструментами

 

9. Локальная наружная реклама

Плюсы:

• Работает не только на жильцов, но и на прохожих
• Формирует образ крупной и успешной компании в районе

Минусы:

• Высокая стоимость
• Сложности с согласованием и размещением

Как реализовать:

• Размещать стенды, билборды и ситилайты у входа в жилой комплекс или на ближайшей остановке
• Текст максимально простой: «Домашний интернет здесь.
  Ваш <Провайдер>» + контакты

 

Присутствие на территории – ваш информационный перевес в ситуации, когда Абонент хочет подключиться или недоволен своим провайдером. Не упускайте момент – будьте всегда рядом!